Tis עונה להיות עליז. תהנה מזה, כי מייד לאחר זמן עליז זו של שנה היא העונה נזכר. בערך 50% מכל התשואה מחנות קמעונאית בינואר הוא מוצר שלא נמכר. זה שמשך את השוק, כי היא נמכרה במסגרת הסכם מכירות ערבות.

הסכם מכירות מובטח הוא כאשר קונה הקמעונאי מסכים לקנות הרבה מוצרים מספק, אך ניתן להחזיר את המוצר שלא נמכר לקבלת החזר מלא. הסכמי מכירה מובטחים עוזר קמעונאית למזער את הסיכון שלהם, וזה עוזר ליצרן למקסם את המכירות. לעתים קרובות המוצר הוא משך מהמדפים ונשלח לחברה שיכול לארוז מחדש את המוצר כדי להסיר את עץ חג המולד בצד של התיבה.

לאחר האריזה היא מלאה שהם יהיו להפיץ אותה ללקוחות שלהם או שהם פשוט יכולים להחזיק אותו עבור הזמנות עתידיות. חלק מהפריטים העונתיים יותר יחוסל בשוק המשני. זה נכון במיוחד עבור קווים או מוצר רכים שחיי מדף קצרים.

כאשר משא ומתן על תנאי ההחזרה יש חמישה משתנים שאתה צריך לטפל. להלן חמשת המשתנים העיקריים לנהל משא ומתן ואחרי הסבר קצר על כל אחד:

• דרישות מצב פריט לחזרה
• עלות ליחידה לשימוש בעת חזר
• מי אחראי להובלה אצל מפיץ ליצרן
• נשלחים דמי האיחוד לתשואות ממרכז תמורה
• חלון הזמן שנזכר מוצר יתקבל

תנאי פריטים בדרך כלל דורשים כל פריט להיות במצב בתולי עם כל התוויות ותגי המחיר שהוסרו. בקיצור, ליצרן יש את אותן ציפיות כמו קמעונאית כאשר הם קיבל אותו. לא מציג מותר. תיבות פתוחות, פריטי שניזוקו, לכווץ לעטוף קרועות, או כל תוצאה "הפרה" אחרות באשראי לא מונפקת שלפריט מסוים.

בשלב בא, את עלות שימוש היא תהליך ההחזרה היא בדרך כלל העלות שעברה נזקפה לקמעונאי. זה נפוץ, במיוחד בכמה קטגוריות למשא ומתן על שיעור של מלוא עלות. דוגמה לכך הוא 95% מהעלות שעברה, עקב הבלאי. העצה הטובה ביותר כאן היא לשמור את זה פשוט. האשראי שווה למספר הפריטים "טהורים" חזרו מוכפל בעלות שעברה ליחידה בחשבונית. אתה לא צריך לדאוג מבחינת מזומנים לקמעונאים פשוט ינכו את הסכום מהחשבונית הבאה שהם חייבים ליצרן.

עבור הוצאות הובלה, בדרך כלל המשווק אחראי על משא מהחנויות למרכז והחזרה ליצרן הוא אחראי למשא מהמרכז חזרה למיקום שלהם. אם המוצר לא עובר מרכז תמורה, לפצל את העלות.

עבור קמעונאים שעושים שימוש במרכז תמורה, הנורמה היא לגבות תשלום איחוד -2% מהעלות של המוצר כדי לכסות את העלות של עיבוד את הסחורה ואיחוד המשלוח במרכז התמורה 1%. עם זאת, זה לעתים קרובות מקבל במשא ומתן לאפס, במיוחד אם הוא מקבל אשראי קמעונאי מלוא עלות. הוא הוסיף עמלה זו לאשראי שתיקח הקמעונאית כאשר הם לעבד את סך האשראי עבור הסחורה.

לבסוף, החלון של זמן צריך להיות הוקם עבור הסחורה שהוחזרה. זכור זו היא רק עבור החזרת סחורה חדשה שלא נמכרו, אלא רכשתי לקראת עונת החגים. פגומה מבחינת התשואה אינם מושפעים על ידי תנאים זוכרים. החלון של זמן מתחיל בדרך כלל בראש השנה, ובדרך כלל פועל במשך 60 עד 90 ימים. כל מוצר שלא התקבל על ידי היצרן במסגרת הזמן שהוקם לא יתקבל ויש להחזירו לקמעונאי.

נזכר עונתי יכול להיות נהדר עבור שניהם קמעונאית והיצרן, אבל אתה צריך שיהיה לך תנאים והגבלות באופן ברור מפורשים בהסכם כתוב. אני מקווה שזה חג מולד המדפים יהיו ריקים בשל מכירות גבוהות ולא יהיו מוצר קטן חזר. חג שמח!