Fiind un furnizor de Walmart poate fi greu. Poveștile de producători care au făcut oferte de proaste cu Walmart, care a dus la dezastru sunt legendă. Cumpărătorii Walmart sunt dure, ei știu numerele lor, și ei sunt negociatori calificați. Cu toate acestea, cumpărătorii Walmart nu obliga producătorii să facă oferte rău. Singura persoană în acele mici camere în Home Office Walmart, decât poate face o afacere care va duce la trauma financiar pentru producătorul este persoana de vânzări al producătorului.

O greșeală comună pe care mulți producători fac atunci când se pregătește să vândă Walmart este de a pregăti doar pentru a discuta despre produsul lor și prețul lor. Mulți nici măcar nu ia în considerare ultimele două pagini ale acordului furnizorului înainte de a se întâlni cu un cumpărător. Aceste ultime două pagini poate avea un impact semnificativ asupra marjei lor de profit global, fără a le ca macar sa realizeze. În ultimele două pagini ale unui acord Furnizor Walmart acoperă termenii și condițiile pentru produsul returnat.

Există zece întrebări despre declarațiile pe care furnizorii trebuie să fie pregătit pentru a discuta și negocia cu cumpărătorul la incheierea contractului la Walmart. Pentru cei care ar putea fi de gândire "Returnează? Ceea ce este mare lucru? "Ne-ar indica faptul că un studiu realizat de Aberdeen Group, în 2007, a constatat că pe producătorii medie cheltui 9% la 14% din vânzările pe randamente. O alta constatare interesanta din același studiu a constatat că 30% dintre companiile intervievate au avut nici o idee cât de mult se întoarce ia costat. Ei au fost literalmente orb la un cost de întoarce. Ideea este că o pregătire corespunzătoare, știind așteptările Walmart și ceea ce de referință pentru procesele sunt returnate pentru produsele vor avea un impact semnificativ pe linia de jos. De fapt, ar putea fi în valoare de fel de mult ca 5% din vânzări!

Dacă o aveți răspunsuri la următoarele zece întrebări pe care le va avea tot ce ai nevoie pentru a negocia o victorie / victorie ocupă cu Walmart și maximiza profiturile.

1. Vei credit Walmart pentru retururilor pe baza elemente reale returnate sau oferi un standard de pe alocație factura?
2. Vrei Walmart a dispune de revine sau le trimite înapoi la tine?
3. Ai de gând să primiți întoarce direct de la fiecare magazin sau prin centrul de schimb?
4. Ce ar trebui să fie taxa de consolidare a companiei dvs. pentru elementele returnate prin centrul revenirea Walmart?
5. Care este partea ta de strategie de viață pentru produsul dvs.?
6. Cum ai de gând să se ocupe de produs amintit?
7. Care sunt cerințele de autorizare returnare?
8. Care este planul tau pentru stocurilor excedentare de sezon?
9. Ai de gând să aibă "capace întoarcere" sau alte limite la valoarea întoarce pe care le va de credit într-o anumită perioadă de timp?
10. Dacă aveți de gând să folosiți o indemnizație factura off, ceea ce este standard pentru produsul dvs. și modul în care va fi ajustat?