การเจรจาต่อรองสิทธิประโยชน์ผลตอบแทนที่มักจะมองข้ามโดยผู้ซื้อและผู้ขายมาก อย่างไรก็ตามการศึกษาแสดงให้เห็นว่าผลตอบแทนที่สามารถค่าใช้จ่ายของ บริษัท ระหว่าง 9% และ 15% ของยอดขาย มีผลกระทบนี้ไม่มีใครที่มีขนาดใหญ่สามารถที่จะมองข้ามข้อตกลงและเงื่อนไขที่ควบคุมผลิตภัณฑ์ที่ไหลกลับผ่านท่อจิสติกส์ย้อนกลับ

มีหลายปัจจัยที่กำหนดผู้ที่จ่ายสำหรับผลตอบแทนการทดสอบผลิตภัณฑ์, การตกแต่งและการขนส่งเป็น มักจะเป็นเรื่องของการเจรจาต่อรองและมีไม่ได้เป็นหนึ่งในชุดของกฎที่จะไปโดยเมื่อทำงานออกรายละเอียดที่สำคัญ อย่างไรก็ตามยังมีการจัดเรียงบางอุตสาหกรรมทั่วไปที่หนึ่งสามารถใช้เป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการเจรจาต่อรองสิทธิพิเศษในการกลับมา เหล่านั้นรวมถึง:

1. ผู้ผลิต / OEM โดยทั่วไปจ่ายสำหรับการขนส่งสินค้าโดยตรงหรือโดยอ้อมสำหรับสินทรัพย์กลับมาไม่ว่าจะเป็นข้อบกพร่องหรือจำได้ว่า
2. ร้านค้าปลีกมักจะหักค่าใช้จ่ายของผลตอบแทนรวมทั้งค่าใช้จ่ายสำหรับการประมวลผลสินค้าคงคลังและการขนส่งสินค้าจากเจ้าหนี้ที่โดดเด่นใด ๆ ที่พวกเขามีกับผู้ผลิต
3. ชำระบัญชีหมายถึงผู้ซื้อของผลิตภัณฑ์ในตลาดรองโดยทั่วไปให้การขนส่งของตัวเอง
4. ไฮเทคผู้ผลิตมีอำนาจเหนือตลาดจะไม่จ่ายเงินรวมหรือการจัดการค่าธรรมเนียมและจะมีการเข้มงวดมากขึ้นเมื่อมันมาถึงการบังคับใช้และเงื่อนไขในการรับผลตอบแทน
5. รับคืนสินค้าที่ไม่เป็นไปตามที่ตกลงกันก่อนหน้านี้ข้อกำหนดและเงื่อนไขโดยทั่วไปมักจะไม่กลับมาไม่ให้เครดิตในทางใดทางหนึ่ง
6. ผู้ผลิตของสินค้าที่จะจ่ายค่าธรรมเนียมการจัดการ แต่จะคาดหวังการปฏิบัติตามและสนับสนุนการทำผิดกฎเกี่ยวกับลูกค้าที่เห็นได้ชัด
7. บ่อยครั้งที่นอกชายฝั่งของ OEM มีสถานที่ที่จะได้รับและประมวลผลตอบแทนไม่ เหล่านี้ของ OEM มักจะเห็นด้วยกับช่วยให้คุณสามารถชำระหนี้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาและครอบคลุมค่าใช้จ่ายของผลตอบแทน พวกเขาโดยทั่วไปไม่ต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการจัดการรายได้ แต่การชำระหนี้เพิ่มสูงขึ้นมากดังนั้นจึงเป็น win / win
8. ค่าธรรมเนียมการควบรวมกิจการจะได้รับเงินเมื่อเปอร์เซ็นต์ของค่าใช้จ่ายขายส่งหรือจำนวนเงินแบนต่อหน่วยสำหรับรายการที่มีราคาสูงขึ้น
9. พื้นฐานสำหรับการรวมค่าธรรมเนียมควรจะเป็นค่าใช้จ่ายของการประมวลผลตอบแทนไม่รวมค่าขนส่ง
10. ค่าธรรมเนียมการจัดเก็บจะถูกส่งผ่านโดยตรงไปยังบนของ OEM เมื่อจำเป็นต้องใช้โดยผู้ผลิต นี้จะเป็นจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าสินทรัพย์จะต้องมีการเผาหรือทิ้งในหลุมฝังกลบวัสดุอันตราย ค่าธรรมเนียมการจัดเก็บจะไม่ได้รับการส่งต่อไปสำหรับสินค้าฉลากส่วนตัวหรือผลิตภัณฑ์ที่ร้านค้าปลีกหรือลูกค้าหันหน้าไปทางธุรกิจทำลายด้วยเหตุผลป้องกันยี่ห้อ

ข้อกำหนดเหล่านี้และปัจจัยอื่น ๆ อีกมากมายที่เกี่ยวข้องกับการประมวลผลเป็นผลตอบแทนต่อรองเพื่อใช้ในรายการนี​​้เป็นเส้นฐานในการทำงานออกจากเมื่อทำงานออกผลตอบแทน ถ้าคุณยังใหม่กับโลกของการทำข้อตกลงการกลับมานี้จะช่วยให้คุณได้รับการออกเท้าขวาเพื่อให้คุณสามารถให้แน่ใจว่าคุณไม่ต้องออกจากเงินบนโต๊ะขณะที่การส่งเสริมความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างคุณและคู่ของคุณบนโต๊ะ